Главная ошибка при выборе бизнес-модели

Вам известен хоть один пример успешного бизнеса, который начался с учебника по микроэкономике и выбора нужной бизнес-модели?

Мне – нет. Зато я точно знаю, как разбор бизнес-модели помогал бизнесу “найти себя”, определиться, в чем дело, а главное – расти и развиваться, не наступая на одни и те же грабли.

Бизнес-модель – это понятие, которое описывает тот способ организации деятельности, который приносит прибыль и сохраняет стабильность ее получения со временем.

Она может быть выражена концептуальным, логическим, графическим либо схематическим образом. Бизнес-модель охватывает всю организационную структуру предприятия: способ, который применяет предприятие в подборе клиентов, в дифференциации своей продукции, в определении того, какие задачи компания берет на себя и какие планирует перенести на аутсорс, в конфигурации ресурсов.

Среди наиболее популярных бизнес-моделей можно назвать:

Модель "бритвы и лезвия", которая предполагает то, что основной продукт продается по заниженной стоимости, а его дополнительные части реализуются по высокой цене. Своим названием эта модель обязана компании Gillet, известной тем, что сравнительно невысокая цена бритвенного станка компенсируется высокой ценой новых лезвий. Таких примеров – масса, и судя по сроку жизни зарядных устройств и наушников к iPhone, компании Apple тоже нравится такая модель.

Модель франчайзинга, которая предполагает покупку лицензии на успешную бизнес-модель у её владельца. Это предоставляет возможность достичь большого количества продаж за счет готовых логистических, маркетинговых и финансовых решений. Самый известный пример франчайзингового бизнеса - сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s; в Украине самым известным примером такой модели является Новая Почта.

Модель Business-to-Consumer — бизнес-для-потребителя — форма электронной торговли, целью которой являются прямые продажи. Она может модифицироваться в зависимости от того, используется ли прямой маркетинг (пример: продажа техники на официальном сайте Lenovo) или права на продажу передаются дистрибьюторам (пример: продажа продукции на сайте Rozetka).

Модель единого окна, которая предполагает, что компания предоставляет клиенту целый пакет услуг, которые отдельно стоят намного дороже, а на поиск и контроль подрядчиков тратится уйма усилий. Чем больше проблем снимает такая компания с плеч клиента и чем качественнее ее услуги, тем выше цена сервиса.

Бизнес-модель арендодателя, которая предполагает, что компания сдает в прокат необходимую другим предприятиям технику, помещения и т.д.. Классическим примером могут служить девелоперские компании и агенства недвижимости, однако все большее распространение получают сервисы по аренде кофемашин, оргтехники и любых недешевых вещей.

В Украине часто пользуется популярностью среди крупного бизнеса вертикально интегрированная бизнес-модель. Такая модель позволяет сохранить максимальную маржинальность и обеспечивает минимальную зависимость от качества и сроков работы подрядчиков или производителей комплектующих. Подобная система применима только в условиях особо крупных предприятий и требует хорошо отлаженных процессов взаимодействия и планирования, в противном случае она превращается в дорогостоящую и очень инертную систему, не позволяющую конкурировать на рынке.

Популярность такой бизнес-модели частично связана с форматом производства, существовавшим в рамках советской экономики, а частично с острой необходимостью защитить свои интересы на заре “дикого капитализма”. В металлургии контроль всего процесса производства стал единственным основанием для ведения стабильного бизнеса. Метинвест 100% вертикально интегрированная компания именно для того, чтобы держать в руках контроль над шахтами, комбинатами и конечной переработкой - для того чтобы также безотказно работать с клиентами по всему миру.

Вертикальная интеграция популярна и среди украинских аграрных холдингов – здесь тоже важен вопрос контроля качества, бесперебойности и массовости. Например, компания Террафуд, как и многие другие молокоперерабатывающие предприятия Украины, испытывает недостаток в качественном молочном сырье. Было принято решение инвестировать в собственное поголовье и поля – для того чтобы обеспечить питанием.

Но по-настоящему эффективная бизнес-модель не может быть попросту скопирована с примера успешного бизнеса. Это – не солдатская униформа, а дорогой костюм, который шьется на заказ, четко под параметры конкретного предприятия и его цели на рынке. Создание модели бизнеса неразрывно идет с разработкой стратегии – четкого плана по воплощению этой самой модели. Эти два ключевых элемента, такие очевидные на первый взгляд, топят тех предпринимателей, которые пренебрегают их разработкой и прописывают их “задним числом”. И наоборот: те, кто ответственно относится к разработке стратегического плана и модели функционирования предприятия, намного вероятнее достигнут своих целей – ведь они их четко себе представляют.

Основой любой стратегии является детальный анализ исходных условий: диагностика предприятия, оценка эффективности отдельных его блоков, анализ рынка, его трендов и уровня конкуренции. Естественно, что маленькая кофейня спокойно может функционировать и без этого, но чем более амбициозны планы вашего предприятия, тем больше вы будете нуждаться в последовательной стратегии развития бизнеса, основанной на объективных показателях. Однако, и маленькая кофейня может стать Starbucks, а может кануть в Лету – в зависимости от продуманности бизнес-процессов.

Осведомленность в таких сферах как теория продаж, управление персоналом и предприятием – знания, необходимые любому руководителю, но специализация профессий – естественный эволюционный процесс, и один человек не может одновременно и управлять и анализировать всю информацию о деятельности предприятия и рынка.

Новое время

view counter

По тематике

Сумчан запрошують на чергову стратегічну сесію
08.05.2019 08:05

Сумчан запрошують на чергову стратегічну сесію

У рамках розробки Стратегії розвитку міста Суми до 2027 року буде проводитися стратегічна сесія “Формування бачення розвитку міста Суми” за...

view counter
view counter
Новости партнеров
Погода, Новости, загрузка...
view counter
view counter
view counter
26
Мисс Сумы 2010
Мисс Сумы 2010
Мисс Сумы 2010
Мисс Сумы 2010
Мисс Сумы 2010
Мисс Сумы 2010
18
Памятники сахару
Памятники сахару
Памятники сахару
Памятники сахару
Памятники сахару
Памятники сахару
15
Факельное шествие на Покрову
Факельное шествие на Покрову
Факельное шествие на Покрову
Факельное шествие на Покрову
Факельное шествие на Покрову
Факельное шествие на Покрову
14
Чемпионат по эндуро-кроссу «МОТОДОМ 2012»
Чемпионат по эндуро-кроссу «МОТОДОМ 2012»
Чемпионат по эндуро-кроссу «МОТОДОМ 2012»
Чемпионат по эндуро-кроссу «МОТОДОМ 2012»
Чемпионат по эндуро-кроссу «МОТОДОМ 2012»
Чемпионат по эндуро-кроссу «МОТОДОМ 2012»

Вы можете отметить интересные вам фрагменты текста, которые будут доступны по уникальной ссылке в адресной строке браузера.